BUSINESS PLAN

Il nostro Business Plan in 10 passi

1) L'idea di prodotto/servizio: cosa proponiamo?

L’ACQUALIGHT E’ COMPOSTO DA 2 SERBATOI PRINCIPALI, UNO PER IL RECUPERO DELLE ACQUE BIANCHE, UNO PER LO STOCCAGGIO DELL’ACQUA PIOVANA E UN SERBATOIO SECONDARIO DOVE VERRA’ RACCOLTA L’ACQUA MISCELATA E FILTRATA PRONTA PER L’UTILIZZO.

LE ACQUE BIANCHE RECUPERATE SARANNO QUELLE DI LAVANDINI, BIDET, DOCCIE.

I SERBATOI PER LO STOCCAGGIO DI QUESTE 2 TIPOLOGIE DI ACQUA SARANNO DELLE VASCHE CHIUSE CON VARI ACCESSORI COME SENSORI DI LIVELLO, SCARICHI PER IL TROPPO PIENO, RUBINETTERIA, DOSATORI DI ANTIALGA-ANTIFANGHI, FILTRI DECALCIFICATORI.

L’ACQUA RACCOLTA NEI 2 SERBATOI SOPRA CITATI VERRA’ MISCELATA IN QUANTITA’ ADEGUATE DA UNA VALVOLA MISCELATRICE A 3 VIE AUTOMATICA. (CIRCA 2/3 DI ACQUA PIOVANA E 1/3 DI ACQUA DI RECUPERO).

LA MISCELA COSI’ OTTENUTA AVRA’ BASSE CONCENTRAZIONI DI SPORCO E SAPONI/DETERSIVI, SARA’ COSI’ PIU’ FACILE FILTRARLA.

ATTRAVERSERA’ INFATTI 2 DIVERSI TIPO DI FILRO: UNO MECCANICO PER FERMARE LE IMPURITA’ FISICHE E UNO A CARBONI-SABBIA PER FERMARE I SAPONI-DETERSVI ALTRESì DEFINITI IMPURITA’ CHIMICHE.

L’ACQUA DOPO ESSERE STATA FILTRATA VERRA’STOCCATA IN UN TERZO ACCUMULO PER PERMETTERE UN DISCRETO VOLANO VOLUMETRICO PER I MOLTI UTILIZZATORI COLLEGATI ALL’IMPIANTO.

A QUESTO PUNTO ATTRAVERSERA’ UNA POMPA DI MANDATA CHE LA CONVOGLIERA’ AI VARI UTENTI SU PUNTI BEN SPECIFICI COME IL SERBATOIO DELL’ACQUA DEL WC E IL TUBO DI CARICO DELL’ACQUA PER LA LAVATRICE.

SARA’ PRESENTE UN CARICO DI ACQUA FORZATO SUL SERBATOIO DELL’ACQUA PIOVANA CHE SI ATTIVERA’ AUTONOMAMENTE QUANDO NON DOVESSE PIOVERE PER DIVERSO TEMPO. QUESTO PERMETTERA’ COMUNQUE DI RISPARMIARE 1/3 DELL’ACQUA IN QUANTO IN ASSENZA DI PIOGGIA, L’UTILIZZATORE USEREBBE 2/3 DI ACQUA DIACQUEDOTTO MA COMUNQUE 1/3 DI ACQUA RECUPERATA.

APERTURE E CHIUSURE DELLA VALVOLA DI MISCELAZIONE, SENSORI DI LIVELLO, SENSORI DI TROPPO PIENO, CARICO FORZATO DELL’ACQUA, REGISTRAZIONE DELLE QUANTITA’ DI ACQUA PIOVANA/DEGLI SCARICHI/FILTRATA E RIUTILIZZATA, ACCENSIONE DI POMPE DI MANDATA, SARANNO TUTTI COMPITI SPETTANTI AD UNA CENTRALINA DI COMANDO-CONTROLLO DEL KIT.

IN FUNZIONE DEL NUMERO DI UTENZE CHE ANDRA’ AD ASSERVIRE L’ACQUALIGHT E’ STATO PENSATO IN 3 DIVERSE TAGLIE:

SMALL = CIRCA 65 UTENTI

MEDIUM = CIRCA 125 UTENTI

LARGE = SOPRA I 250 UTENTI

SONO PRESENTI SUL MERCATO ALCUNI SISTEMI DI RECUPERO DELLE ACQUE PIOVANE MA SEMBREREBBE CHE NESSUNO SI SIA OCCUPATO DI RECUPERARE E RIUTILIZZARE, ALMENO IN PARTE, ANCHE LE ACQUE BIANCHE PRODOTTE DA EDIFICI AD USO RESIDENZIALE O COMUNQUE DA EDIFICI DOVE SI FA LARGO USO DI ACQUA POTABILE.

DA DATI RACCOLTI SU INTERNET UN UTENTE MEDIO NECESSITA DI 150 LITRI DI ACQUA AL GIORNO, DI QUESTI 60 X WC E LAVARICI E 45 PER DOCCIE-BIDET-LAVANDINO.

DA QUI DUNQUE L’INTUIZIONE DI ASSOCIARE AL RECUPERO DELL’ACQUA PIOVANA ANCHE UNA PARTE DI ACQUA PIU’ FACLIMENTE FILTRABILE “PRODOTTA” DAGLI UTILIZZATORI. NOTO IL COSTO DI ACCUMUI E FILTRI SI E’ SUBITO CAPITO CHE IL SISTEMA AVREBBE AVUTO UN SENSO ANCHE DAL PUNTO DI VISTA ECONOMICO SOLO SE ASSOCIATO A UN UTILIZZO DI GRANDI QUANTITA’ DI ACQUA.

3) Il target: a chi lo proponiamo?

4) Il prezzo: a quanto lo vendiamo?

I POTENZIALI CLIENTI SARANNO:

COSTRUTTORI DI EDIFICI
MANUTENTORI DI EDIFICI CON RISTRUTTURAZIONI SOSTANZIALI
COSTRUTTORI DI EDIFICI CON UN DISCRETO NUMERO DI UTILIZZATORI COME PALAZZINE AD USO ABITATIVO, CASE DI RIPOSO, CENTRI SPORTIVI, OSPEDALI, …
STUDI TECNICI CHE SI OCCUPANO DI PROGETTAZIONE DI IMPIANTI PER AMBIENTI COME QUELLI SOPRA CITATI

2) La concorrenza: per vincere la sfida contro...

SI CALCOLANO I RICAVI MOLTIPLICANDO IL PREZZO DI VENDITA DI UN KIT PER IL NUMERO DI KIT PRODOTTI ALL’ANNO, SI STIMA CHE LE VENDITE NEGLI ANNI 2 E 3 AUMENTERANNO DI CIRCA UN 10%

TOT RICAVI ANNO 1: 21.000 X 44 = 924.000€

TOT RICAVI ANNO 2: RICAVI ANNO 1 X 10% = 1.016.000€

TOT RICAVI ANNO 3:RICAVI ANNO 2 X 10% = 1.117.000€

8) Ipotesi di ricavi: quanto possiamo ricavarci?

7) La comunicazione: come e dove lo raccontiamo?

CERCANDO DI MONETIZZARE LE VOCI SOPRA DESCRITTE SI STIMANO I SEGUENTI COSTI:

-MARCHIO, LOGO, COLORAZIONI, STUDIO CARTA INTESTATA, BIGLIETTI VISITA, SITO …. 7000€

-PUBBLICAZIONE DI 1 PAGINA SU 2 RIVISTE (CON USCITE MENSILI) SPECIALISTICHE = 3000€

-FIERE DI SETTORE (2/ANNO) = 15000€

E’ DI FONDAMENTALE IMPORTANZA FAR CONOSCERE IL PRODOTTO AI POTENZIALI CLIENTI, SI SEGUIRANNO DUNQUE VARIE INIZIATIVE PER PROMUOVERE LO STESSO.

CURA PARTICOLARE DEDICATA AL MARCHIO-LOGO, CREAZIONE UN SITO INTERNT CAPACE DI SPIEGARE AI POSSIBILI CLIENTI LE POTENZIALITA’ DEL PRODOTTOCERCANDO DI ATTRARRE NUOVA CLIENTELA CON RELATIVA PUBBLICITA’ PER UNA ADEGUATA INDICIZZAZIONE.

CONSIDERANDO IL SETTORE SPECIALIZZATO, SI PREFERISCE PUBBLICIZZARE L’ACQUALIGHT SU GIORNALI TECNICI SPECIALIZZATI.

SI PROVVEDERA’ INOLTRE A PARTECIPARE A FIERE DI SETTORE DOVE POTER ESPORRE UN MINI KIT FUNZIONANTE.

CERCANDO DI MONETIZZARE LE VOCI SOPRA DESCRITTE SI STIMANO I SEGUENTI COSTI:

-MARCHIO, LOGO, COLORAZIONI, STUDIO CARTA INTESTATA, BIGLIETTI VISITA, SITO …. 7000€

-PUBBLICAZIONE DI 1 PAGINA SU 2 RIVISTE (CON USCITE MENSILI) SPECIALISTICHE = 3000€

-FIERE DI SETTORE (2/ANNO) = 15000€

-TOTALE COSTI MARKETING = 25000 €/ANNO

6) La distribuzione: come e dove lo vendiamo?

5) Le politiche commerciali: come incentiviamo le vendite?

10) Ipotesi di utile: quanto ci possiamo guadagnare?

COSTI IPOTIZZATI RICAVI IPOTIZZATI UTILE IPOTIZZATO TOTALE

ANNO 1 1.000.000 924.000 - 76.000€ -76.000
ANNO 2 1.009.000 1.016.000 + 7.000€ -69.000
ANNO 3 1.085.000 1.117.000 +32.000€ -37.000
ANNO 4 1.085.000 1.117.000 +32.000€ -5.000
ANNO 5 1.085.000 1.117.000 +32.000€ +27.000

9) Ipotesi di costi: quanto ci potrebbe costare?

REALIZZAZIONE DEL KIT:

LE VALUTAZIONI ECONOMICHE E TECNICHE PRESENTI SONO SPECIFICHE PER IL CASO DI UN ACQUALIGHT TAGLIA MEDIUM (TROVARE DOVE INSERIE QUESTA SPIEGAZIONE)

PER LA REALIZZAZIONE DEL KIT, SI UTILIZZERANNO COMPONENTI ACQUISTATI FINITI CHE VERRANNO ASSEMBLATI E LAVORATI NELL’AREA PRODUTTIVA.

LE LAVORAZIONI PRINCIPALI SARANNO ASSEMBLAGGIO DI SENSORI DI LIVELLO, INSTALLAZIONE DI FLANGE PER ATTACCHI ACQUA, ASSEMBLAGGIO DEI FILTRI, COLLAUDI DELLA CENTRALINA, DIMENSIONAMENTO E COLLAUDO POMPA, ASSEMBLAGGIO DI VALVOLE DI SEZIONAMENTO A MONTE E A VALLE DEI GRUPPI FILTRANTI.

PER LA COSTRUZIONE DEL KIT SERVIRANNO QUESTI COMPONENTI:

- ACCUMULI RISPETTIVAMENTE 20.000 + 7500 + 20.000 LITRI 10.500€

-VALVOLA MISCEATRICE A 3 VIE 300€

-FILTRI MECCANICI E CHIMICI 3500€

-SENSORI DI LIVELLO + CENTRALINA 500€

-MINUTERIE (VALVOLE, PICCOLI TRATTI DI TUBAZIONI, FLANGE, FLUSSOSTATI…) 1000€

TOTALE STIMATO COSTO KIT: 15.800€

PERSONALE:

PER UN REGOLARE SVOLGIMENTO DELLE ATTIVITA’ ALL’INTERNO DELL’AZIENDA SI E’ STIMATO UN NUMERO MINIMODI ADDETTI COSI’ SUDDIVISI:

UFFICI (TECNICO, AMMINISTRATIVO, COMMERCIALE) 3 PERSONE = 117.000 €/ANNO

OPERATORI IN PRODUZIONE 2 PERSONE = 68.000 €/ANNO

TOTALE COSTI PER IMPEGATI-OPERATORI = 185.000€/ANNO

ATTREZZATURE STRUMENTAZIONE:

PER L’AREA DESTINATA ALLA COSTRUZIONE DEL KIT E L’ALLESTIMENTO DEGLI UFFICI SERVIRANNO UNA SERIE DI ATTREZZATURE DI CUI SEGUE UN ELENCO CON UNA RELATIVA STIMA DI COSTO:

-MULETTO, TRANSPALLET, TRAPANI, MOLE, CARRELLO CHIAVI, COMPRESSORE, COMPUTER, STAMPANTI, TELEFONI, SOFTWARE, SCRIVANIE, SEDUTE, SCAFFALATURE, BANCHI DA LAVORO, VARIE.

SI PREVEDE UNA SPESA PARI A 36.000€ PER L’ACQUISTO DELLA STRUMENTAZIONE SOPRA DESCRITTA

IMPIANTI:

IMPIANTISTICA PER L’EDIFICIO:

ELETTRICO,IDRAULICO, ARIA COMPRESSA, RETE, TELEFONO.

SI STIMA UNA SPESA PARI A CIRCA 15.000€.

TOT. COSTI FISSI:

COSTI FISSI ANNO 1:AFFITTO + ATTREZZ-STRUMENTI + STIPENDI + MARKETING + IMPIANTI = 276.000€

COSTI FISSI ANNO 2:STIPENDI + MARKETING (ESCLUSO SITO) + AFFITTO = 215.000€

COSTI FISSI ANNO 3:215.000€

COSTI VARIABILI:

LA VALUTAZIONE DEI COSTI VARIABILI E’ UNA TRA LE PIU’ COMPLESSE. SI E’ CERCATO DI STIMARE UNA CIFRA LEGATA AI COSTI VARIABILI IN FUNZIONE DI UN NUMERO INDICATIVO DI KIT PRODOTTI ANNUALMENTE A CUI ANDRA’ AGGIUNTO UN VALORE IPOTETICO DI SPESA PER VARIE ED EVENTUALI.

STIMA COSTO DEI MATERIALI PER LA REALIZZAZIONE DI UN MACCHINARIO: 15.800€

STIMA DI COSTI VARIABILI MEDI (DISGIUNTI DALLA PRODUZIONE) COME BOLLETTE, CONSULENZE, BUROCRAZIE, ETC. 30.000€/ANNO

STIMA DI PRODUZIONE ANNUA: SI STIMA CHE L’AZIENDA RIESCA A PRODURRE 1 KIT ALLA SETTIMANA, QUANTITA’ CHE SI PRESUME SIA VENDUTA TOTALMENTE NELL’ARCO DELL’ANNO.

PRODUZIONE STIMATA ANNO 1:44 PZ X 15.800 COSTO UN PZ = 695.000€

PRODUZIONE STIMATA ANNO 2: COSTO DI PRODUZIONE ANNO 1 + 10% = 764.000€

PRODUZIONE STIMATA ANNO 3: COSTO DI PRODUZIONE ANNO 2 + 10% = 840.000€

TOT. COSTI VARIABILI:

COSTI VARIABILI ANNO 1: 30.00€ + 695.000€ = 725.000€

COSTI VARIABILI ANNO 2: 794.000€

COSTI VARIABILI ANNO 3: 870.000€

TOTALE COSTI FISSI + VARIABILI:

TOTALE DEI COSTI FISSI + VARIABILI ANNO 1:1.000.000€/ANNO

TOTALE DEI COSTI FISSI + VARIABILI ANNO 2: 1.009.000€/ANNO

TOTALE DEI COSTI FISSI + VARIABILI ANNO 3: 1.085.000€/ANNO

CONSIDERANDO UN COSTO DEL KIT DI 15.800€, AGGIUNGENDO ALL’INCIRCA UN MARGINE DEL 30% IN VALORE ASSOLUTO 4750€, OTTENIAMO UN PREZZO DI VENDITA DEL KIT PARI A 20.550€ ARROTONDATO A 21.000€.

Tramite mezzi di informazioni locali a pagamento e non, con volantinaggio, sito web, fiere locali e specifiche del settore, riviste specifiche del settore ( con uscite mensili)...